全景网1月13日讯 即将挂牌上市的中文在线今天在全景网路演,“我们和中国移动的合作是优势互补和持续稳定的。从未来的发展来讲，我们积极拓展中国移动以外的其他重要客户”,董事长童之磊接受记者专访时说到。

据童之磊透露，中文在线跟中国移动的合作从2008年就开始，至今已经超过6年。根据公司招股说明书，最近三年及一期，中国移动都是其第一大客户，公司主要向中国移动手机阅读基地提供手机阅读产品和运营服务。2011年、2012年、2013年、2014年上半年，中文在线为中国移动手机阅读基地提供产品及服务获得营收分别为1.04亿、8494万、9737万及4843万，占当期总营收比例分别为67.75%、46.20%、44.14%及45.94%，投资者对中国移动大比例依赖比较担忧。

在路演现场，童之磊还表示，在开拓客户方面，去年公司已经和中国电信达成战略合作，“投资中国电信的天翼阅读公司，成为仅次于中国电信的第二大股东， 共同推近中国电信的阅读平台。”同时，他也表示，除了移动运营商，目前公司还和国内互联网巨头的腾信、百度达成了合作，利用其平台来提供数字阅读产品和内容，“中文在线的合作客户会越来越广，我们认为中国移动在中文在线的所占比例未来应该会持续下降。”

采访中，童之磊也对公司的业务发展、竞争优势等这些投资者关系的问题进行了回答。

三大业务板块：最看好数字内容增值服务的增长空间

中文在线招股书显示，数字阅读产品、数字出版运营服务以及数字内容增值服务是三大主营业务板块。

据了解，截至2013年年底，数字阅读产品在公司营收中的占比在53%左右，数字出版运营服务占35%左右，而数字内容增值服务占12%左右。采访中，对这三块业务的未来发展，童之磊自信满满。

“对于数字内容增值服务未来的发展空间，是我最看好的业务”。采访中童之磊对记者表示，据他透露，中文在线主要是把数字阅读产品，把版权授给影视、游戏、动漫以及出版机构等。随着文化产业的发展，中文在线认为，“因为所有版权的基础都来自文字，而中文在线拥有大量的版权，这些版权在未来衍生的开发方面有巨大的市场机会。”

而在数字阅读产品方面，童之磊认为数字阅读读者群的扩大将会带来数字阅读产品规模的扩大，同时他还表示，移动互联网等技术的发展也将给数字阅读领域带来更多发展空间和机会，“每个读者为阅读付出的时间和金额会越来越高， 从这个角度看， 数字阅读产品这个业务是会持续增长的”。

对于数字出版运营服务，童之磊则称，随着数字出版产业的发展，越来越多的企业进入这个领域 ，所以这个业务也会持续增长。据悉，公司的数字出版运营服务主要是为第三方出版机构提供运营服务和支撑。

近三年综合毛利超40% ：保持毛利率有妙招

资料显示，中文在线最近三年及一期，综合毛利率分别为56.16%、54.81%、49.77%和41.74%。连续保持40%以上的综合毛利率，在童之磊看来，主要是两方面的策略，版权成本和推广成本的控制。在版权成本上，“我们采取的是买断、优于分成的策略，把一些畅销书、顶级作品我们把它事先买断， 因此这样的作品未来可以产生巨大的收益 ，而我们的成本相对来说会保持稳定的比例。”童之磊表示。

而在推广成本上，童之磊自信，上市后中文在线的知名度和品牌影响力都会得到提升，“这样的话， 我们的推广成本也会相对降低”。

根据资料，中文在线拟发行不超过3000万股，募资2.04亿元，其中1.67亿元用于数字内容资源平台升级改造项目。周一晚间，中文在线发布了招股说明书，每股发行价定为6.81元，周三公司开启网上申购。（全景网）