“师傅，92号汽油加满吗？”

“美女，我们现在加汽油满200元就可以获得一张便利店满30减10元的抵扣券，全场通用，比外面超市还便宜呢。”

“先生，持卡或者易捷钱包加汽油满260元，就可以参加卓玛泉4L整箱20元的换购，非常划算的。”

每每来到杭州石油临安城北加油站，都可以在加油现场听到员工们积极开口营销的各种话语。

原来，从去年起杭州石油临安城北加油站开始实行了“承包责任制”，站长骆敏和小领班们分别为四个班组的责任人，对日常服务、销售以及岗位训练等相关工作进行责任承包。同时，站内还制定了考核积分方案，印制了“我的销量我做主”销售手册，将每人每日的销量记录在册，每个班组每日完成一项销售指标就加一分，考核按每分给予奖励，对连续2个月落后的责任人和班组员工除了扣除积分外，还将与优秀班组进行对调帮扶。

多劳多得、有奖有罚的积分考核方案大大激发了员工的自主积极性，为提高当班销量，各班组都特别珍惜每一辆进站加油的车辆，并把加满率作为第一增量要素。整个油站在竞争中形成“你追我赶”的良好营销氛围，也慢慢让客户形成了“加满”的习惯。（倪潇俐阮丹丹）